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行军第九（第8页）

洛克菲勒不肯轻易就把矿山给他，摩根则凭借财力给小洛克菲勒施“威”

，说自己是领导美国经济的大人物，又给老洛克菲勒施“恩”

，承诺将用联邦钢铁公司股票交换。

恩威并施的结果，洛克菲勒乖乖就范。

摩根取得了梅瑟比矿山，达到了自己预期的目的。

恩威并施之计好处在于从两面入手，各取所长各补所短，相得益彰。

单一施恩容易使对方认为你妥协退让而滋生嚣张；单一施威也容易适得其反加剧对方逆反心理。

恩威并施则两者互补，让对方欲哭不能，欲背还难。

令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

兵家使用范例

行为士则

为了更好地领导士兵，作为将帅的就应该以身作则，做好部属的表率，成为士兵的榜样。

邓艾是三国后期魏国名将。

出身贫寒，少年丧父，曾为人放牛。

但胸怀大志，用功自学，尤喜习兵演武，成年后即从戎，做了都尉学士。

因说话口吃，改任后勤粮秣之责的官吏。

司马懿发现他很有才华，擢升其为属隶，任专管文书章奏的尚书郎。

后因出策屯田富国足兵和领兵征战功绩卓著，历任南安太守、镇西将军、都督陇右诸军事、太尉等职，封邓侯。

邓艾虽是位叱咤风云的将帅，但他始终十分注意表率作用和严格要求自己。

年轻时他就非常注意自己的行为规范。

一次他经过名臣陈实之墓，见其碑文上刻有“文为世范，行为士则”

的铭文，就自取名为“范”

，字“士则”

，后来发现宗族中有相同者，乃改为“士载”

。

此后一生，他始终坚持“行为士则”

的信念。

作为出色的军事谋略家，他不仅重视指挥作战，而且非常重视以身作则带好士兵。

他关心士兵的疾苦，与士兵同甘共苦，在长期的军旅生活中，他处处身先士卒，干在士兵之前，“身披乌衣，手执耒耜，以率将士”

。

他在遇到艰险时，带头“以毡自裹，推转而下”

，使将士们亦能跟着“攀木缘崖，鱼贯而进”

，取得了战争的胜利。

邓艾“行为士则”

，还突出反映在从严治军和不徇私情上。

在进军巴蜀之战中，蜀将诸葛亮在绵竹摆上阵势，抗击魏军。

邓艾遣其子邓忠和司马师篡分别从左右攻击蜀军。