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第6章 行动守规又能变通（第2页）
，末了说：“药是救人的，规矩是护药的，拆药坏了‘整匣不拆’的规矩，却守住了‘药比天大’的本心。”
-当铺里的“死当活解”
：平遥日升昌的老朝奉收当，必念两遍“当诀”
：第一遍念“当期三月，过期不赎”
，第二遍念“遇丧病者，可凭乡邻保人延一月”
。
光绪年间，有位举子当掉祖传砚台赴考，到期未归，老朝奉便将砚台移到“留待阁”
，每日用软布擦拭——“按规矩该充作死当，可想着他或许是路上遭了难，这砚台于他，不止是钱，更是个念想。”
三、方圆之道：在刻度与温度间行走
岭南“十三行”
的老买办们有个“铜钱哲学”
：“铜钱外圆内方，方是规矩，圆是变通——方得太尖，扎手；圆得太滑，失准。”
乾隆年间，行商潘启官与英国商人订了瓷器合约，规定“白釉上不得有一丝冰裂纹”
，却在验货时发现，匠人因窑温骤变，在釉面烧出了天然的“鱼子纹”
——按规矩该退货，他却连夜请来洋人画师：“这纹路如星落湖面，若更名‘天工纹’，是否比死白更妙？”
后来这批“瑕疵品”
竟成了欧洲贵族追捧的“东方秘釉”
。
-《清稗类钞》的“破矩立矩”
：有徽商遇码头工人罢工，货物滞留无法按期交货，按契约需赔三成违约金，他却带着酒肉上工棚：“规矩是我欠货主的债，人情是我谢你们的劳——这样吧，今日你们帮我搬货，我按‘加急工’给双倍脚钱，违约金我照赔，但这脚钱，算我个人谢你们的。”
工人感动，不仅连夜搬货，还从此成了他的“专属脚夫”
——原来最高明的变通，是在规矩的裂缝里，种出人情的花。
-日本“三菱商社”
的中国学：岩崎弥太郎曾研习《胡雪岩商道》，学来“三变三不变”
：不变的是“货真价实、童叟无欺”
，可变的是“付款方式、交货期限、售后条款”
。
甲午战后，他遇中国茶商因战火无法按时交茶，便将“现金支付”
改为“以茶易煤”
，既遵守了“不拖欠货款”
的规矩，又帮茶商盘活了库存——恰似胡雪岩所言：“规矩是河坝，变通是开闸放水，坝不牢，水会冲垮一切；但只筑坝不放水，坝里的水也会发臭。”
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四、现代商道的古今回响
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