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第9章 机会到处存在（第2页）

：给轿夫做“厚底稳跟鞋”

，给文人做“轻底文绣鞋”

，连胡同里卖糖墩的老汉，都有专属的“防滑纹棉鞋”

——所谓“潜在条件”

，不过是被有心人捡起来的“别人眼里的废话”

。

-胡雪岩的“茶水情报站”

：胡庆余堂的门房常备免费凉茶，茶缸旁摆着竹凳，专供往来脚夫歇脚——伙计每日“听茶”

，把“哪家药铺缺陈皮”

“哪条商路闹匪患”

的消息记在账册背面，后来竟靠这些“闲聊”

避开了三次药材囤货危机。

他常说：“市井里的唾沫星子，比钱庄的账本还值钱，就看你会不会把‘废话’熬成‘药引子’。”

-晋商“相与”

的“缺陷利用”

：祁县乔家收伙计，专挑“有偏才”

的人：口吃者派去守库房（因说话少、心细），驼背者派去当账房（因久坐腰不酸），甚至连爱偷嘴的厨子，都被安排去试新菜——“人无废人，正如木无废木，烂了的树根能雕根雕，弯了的树干能做犁辕，关键看你把他放在哪道工序上。”

三、古人的“借势之道”

：让身边的风，吹起自己的帆

《史记·货殖列传》记猗顿“起于寒微，借盐池而富”

，本是鲁国穷士，却跑到河东观察：“池水卤咸，晒之得盐，可售于缺盐之地。”

他没抱怨“无本钱、无背景”

，却把“盐池的天然卤性”

“百姓的用盐刚需”

变成了发家的钥匙——就像老木匠手里的凿子，从来不是要凿开整个大山，而是顺着石纹，让山自己露出宝藏。

-郑和船队的“空载变宝”

：下西洋时，船队返程常因“空载”

颠簸，郑和却命人装回各国的土壤、种子、甚至奇珍异兽——爪哇的苏木苗种进了中国的苗圃，阿拉伯的骆驼成了丝路新宠，就连带回的“长颈鹿”

，都被包装成“麒麟”

宣扬国威——所谓“潜在条件”

，从来不是“等我准备好”