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第12章 长痛不如短痛（第2页）

商道亦如此，平遥日升昌票号有“三断原则”

：断无信之客、断烂尾之账、断蚀本之业，看似铁血，实则是给生意留“活下去”

的生机。

-陶朱公的“弃子保帅”

：范蠡在定陶做畜牧生意时，曾遇瘟疫席卷羊群，眼看半数羊染病，他果断下令“扑杀病羊，焚烧羊圈”

——牧人哭求“尚有得救者”

，他却算清账：“病羊传染率日增三成，三日必殃及全群；今日舍二十羊，可保八十羊活命。”

后来他将病羊制成“羊骨粉”

卖给农人作肥料，竟在止损之外另辟财源——原来“断痛”

的智慧，藏在“不被情绪绑架的清醒”

里。

-徽商的“当票哲学”

：徽州当铺收“死当”

物件，必在逾期三日后当众开箱验物，若遇贵重却难变现的东西（如破损的瓷器、过时的绸缎），宁肯低价转给匠人改作他用，也不囤在库房——《歙县商谱》记，某徽商曾将一幅破损的文人字画送给裱画师，换得“十幅新裱的市井年画”

，反而在市集畅销。

他说：“盯着残画叹气，不如用它换能喘气的生意。”

三、商道启示：止损的艺术，是给未来留白

老北京的“内联升”

鞋铺有个“剪鞋样”

的规矩：学徒若剪坏鞋样，师傅必令其当场撕毁——“留着残样，下次还会对着错处犹豫；撕了它，心里才会记住‘下刀要准’。”

这与《清稗类钞》中“粤商止损法”

异曲同工：广货行遇滞销货物，常“拆整为零，贱价散卖”

，甚至“捐给善堂换口碑”

，绝不让“滞销品”

占用库房、拖垮现金流。

-现代企业的“断舍离”

心法：某国产手机品牌曾投入亿元研发一款“概念机”

，试产后发现“续航差、成本高”

，虽已进入量产阶段，却果断叫停——CEO在内部信中说：“我们不是输给技术，是输给对‘沉没成本’的执念。

比起硬推一款失败的产品砸招牌，承认‘此路不通’，反能腾出双手拥抱新赛道。”

这种“长痛不如短痛”

的决断，后来让该品牌在折叠屏手机市场抢占先机。

-日本“松下商道”

的中国师承：松下幸之助曾研读《胡雪岩商史》，学来“止损三不”