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第18章 努力赚钱（第2页）

张恪（低头搅弄茶盏）：没细想过，就看别人卖啥我卖啥……

贾商（敲了敲张恪的账本）：这便是“盲勤”

了。

我早年在扬州学商，掌柜先让我背了三年《士商类要》，从“辨别生丝粗细”

到“计算漕运水脚”

，样样学精了才让碰账房。

就像《论语》说“工欲善其事，必先利其器”

，你连“器”

都没磨好，光靠跑腿，能赚几个子？当年沈万三从挑夫做起，却留心记下了江南水路码头的利弊，后来才能抓住海运商机，这叫“努力要带脑子”

。

「顺势而为：借时势之力，而非空耗蛮力」

老者（指了指窗外的丝绸之路商队）：你瞧那驼队，满载的胡玉蜀锦，为何能卖上高价？不是商人们比你勤快，是他们踩中了“汉武通西域”

的时势。

《周易》讲“变通者，趋时者也”

，赚钱的关键在“趋时”

——春秋管仲相齐，设“轻重九府”

调控物价，本质是算准了“农商互需”

的时势；北宋交子诞生，商人们借“货币流通”

的时势，把铜钱换成了一纸千金的信用。

张恪（眼睛发亮）：可小老百姓怎么看“时势”

？

贾商（从袖中掏出张“市舶司通商榜”

）：时势不在远处，就在身边。

你看这榜上，朝廷开了泉州港，南洋的胡椒、苏木能直运进来，你若改卖这些“稀缺货”

，比卖粗缯强十倍。

当年晋商抓住“开中制”

的机会，把粮食运往边塞换盐引，靠的就是“读透朝廷文书，吃透政策红利”

——努力要往“风口”

上使，别在“背风处”

瞎撞。

「守正出奇：在规矩中开新局」

老者（忽然压低声音）：但“趋时”