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第19章 闲时生财（第3页）

（素纸题诗），前者赚量，后者赚价，账本上清楚记着“利分两途，各有主顾”

。

李砚秋（翻看账本，眼睛一亮）：原来还要分“客群”

？

陈翁（点头）：就像宋代“瓦舍勾栏”

，白天演杂剧吸引百姓，夜晚办“文人雅集”

唱宋词——同样是演出，闲时时段不同，受众不同，赚法也不同。

您卖字画，早市可摆通俗山水（赚市井钱），午后去茶楼接定制扇面（赚士大夫钱），晚上给书铺抄书（赚steady钱），把假日切成“时段碎片”

，各有各的营生，恰如《齐民要术》里“间作套种”

，一地多收。

三、守正：在“快钱”

里种“长远之因”

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（一）从“胡庆余堂戒欺”

到“徽商童叟无欺”

：闲时生意更需“留余”

陈翁（指了指茶坊墙上的“公平秤”

）：当年胡雪岩开药店，哪怕是假日应急抓药，也坚持“修合无人见，存心有天知”

——闲时生意最易“赚快钱”

，但古人讲“财自道生，利缘义取”

。

就像徽州商人程实，农闲时挑担卖布，每匹布必多量半寸，看似亏了，却换来“程实布，足尺寸”

的口碑，后来攒钱开了布庄，靠的就是“闲时攒下的信任”

。

李砚秋（正色）：那我卖字画，该守什么“正”

？

王顺（笑）：就守“不欺人，不欺心”

。

去年有个财主让您画“三星图”

，您明知他为富不仁，却不肯在画里添“贪财相”

——这便是“艺德”

。

古人说“人闲心不闲”

，闲时赚的钱，若带着“欺瞒”

，好比在墙上贴金箔，雨一淋就掉；带着“诚意”

，却像往土里埋种子，日后能生根发芽。

（二）警惕“闲时耗志”

：学张载“假日观物”

的进取心