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第60章 许诺（第1页）

未来利益的许诺与当下价值的锚定：古今激励之道的辩证智慧

一、立木赏金：未来承诺的当下锚点

（秦都栎阳南门，商鞅立三丈之木）

甲（围观者）：区区十金，何足信？若真能徙木得金，吾亦能为。

乙（策士低语）：公不闻"

一兔走，百人逐之，非以兔可分以为百也，由名分之未定也"

？商鞅之术，在以"

当下小利"

锚定"

未来大信"

。

昔吴起为魏将，夜宿野地，以身为士卒枕戈，此非许未来富贵，乃示"

当下共苦"

之诚。

未来许诺的三重锚定法则：

1.立木法则：商鞅徙木赏金，以"

十金"

小利立"

变法可信"

大信，此为"

小诺立大信"

；

2.卧薪法则：勾践与士卒同耕食，示"

未来复国后共富贵"

，先有"

当下共苦"

，后有"

未来同甘"

；

3.分饼法则：刘邦入咸阳，先约"

杀人者死，伤人及盗抵罪"

，此为"

先立当下规矩，再许未来封爵"

。

二、画饼充饥的虚实之道

（一）有效许诺的三大要件：

1.可视化路径（引《史记·留侯世家》）：张良为刘邦画"

取关中、抚巴蜀"