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第6章 行动守规又能变通（第1页）

深冬的雪粒子打在“同盛号”

当铺的铜招牌上，王掌柜望着蜷缩在门槛下的老妇，指尖捏紧了她递来的破棉袄——按当铺规矩，“衣料破旧者当价减半”

，可这棉袄里还裹着张泛黄的“义庄施粥票”

，日期竟停在三年前。

账房先生咳嗽着翻账本：“东家，上月已破例给了三个难民‘温情当’，再破规矩，恐坏了老朝奉传下的‘铁秤星’。”

铜火盆里的炭火星子蹦出来，落在王掌柜的青布鞋底上。

他忽然想起祖父临终前说的话：“柜台上的规矩是死的，柜后头的心是活的——但活泛劲儿，得踩在规矩的砖缝里。”

一、规矩是锚，变通是帆：商道里的“舟行之道”

《淮南子》早有妙喻：“法者，天下之度量，而人主之准绳也。”

但度量不是枷锁，正如春秋时弦高贩牛，路遇秦军袭郑，本应严守“不得擅动货物”

的商规，却敢将千头牛充作“犒军之礼”

——表面破了“货主财”

的矩，实则守住了“家国义”

的根。

事后郑穆公赐他大夫之位，他却婉拒：“贩牛当守商规，救国当尽民责，二者各安其位，方得始终。”

-晋商“相与”

的弹性边界：祁县乔家的“大德通”

票号有本《通融章程》，明写“三不变通”

：银钱成色不变、契约期限不变、防伪印记不变，却留了“三可通融”

：孤寡老弱的典当可延三日赎期、灾年商票可按七成提前兑付、读书人的字画当可凭科举名次溢价——就像乔致庸挂在票号里的楹联：“规矩如秤砣，悬在那里不动；变通如秤杆，随物重而斜，却始终对着天上的星。”

-《士商类要》的“活套法”

：明代商书教后人“执经达权”

：“遇荒年粜粮，可减价一成，却必令饥民登记户籍——非是薄情，怕的是‘一减无度，反乱了粮市的衡’。”

徽州茶商程春宇曾记：某年暴雨冲毁茶路，茶农无法按期交货，他按契约收了三成违约金，却将钱折成茶苗送给茶农：“规矩是‘违约必罚’，变通是‘罚后助其再兴’，秤杆两头，一头压着信，一头托着仁。”

二、执经达权：老商道里的平衡术

扬州盐商伍秉鉴的账房里，至今藏着两本账册：一本《红皮正账》，记着“银两分厘必较，契约字墨必谨”

；一本《蓝皮副账》，记着“灾年施粥、寒夜赠衣”

的善举——他常对儿孙说：“正账是船身，副账是帆影，船身不牢，帆影必斜；但只有船身没有帆，也渡不过商海的浪。”

-胡雪岩的“药规人情”

：胡庆余堂的“戒欺”

匾下，有块小木牌写着“三不售”

：霉变药材不售、剂量不足不售、未遵古法不售，却另有“三可通”

：穷书生抓药可赊半月、产妇急需可先给药后补账、急诊病人可拆整匣药——曾有乞丐犯了急症，他命人拆了刚制好的“安宫牛黄丸”