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第7章 适应环境发挥才能（第2页）

——用骆驼队的铃铛声作暗号，用蒙古文、汉文、满文三联单防伪造，硬是在黄沙里搭起了“流动的钱庄”

。

光绪年间，俄国商人在恰克图用皮毛换茶叶，乔家票号竟能“凭票支银，万里不滞”

，靠的不是中原的繁华，而是把“戈壁无路”

变成了“商路无边”

。

-《史记·货殖列传》的“活用之道”

：白圭“乐观时变，人弃我取”

，见农民嫌滞销的稗子没用，却收来作马饲料，等来年战马涨价时大赚一笔；猗顿本是鲁国贫士，见陶朱公“治产积居”

，便跑到河东盐池，学用“日晒法”

制盐，将“卤碱之地”

变成“财富之渊”

——原来最好的条件，从来不是现成的坦途，而是眼里能看见“每粒沙子都能磨成珍珠”

的光。

三、发挥才能：让种子长出自己的春天

戈壁的胡杨三千年不死，因其根系能深扎二十米汲水；商道的传奇经久不衰，因有人能在局限中舒展天赋。

明代商书《士商类要》开篇便说：“善商者，察其势，用其长，借其力。”

-郑和船队的“贸易天赋”

：七下西洋时，除了宣扬国威，郑和更带着船队做起“跨国生意”

——用中国的丝绸换占城的香料，用景德镇的瓷器换忽鲁谟斯的宝石，甚至把阿拉伯的“掐丝珐琅”

工艺带回中国，催生了“景泰蓝”

。

他的才能不止是航海，更在于“把宝船的龙骨，架在东西方贸易的浪潮上”

。

-女商道中的“柔能克刚”

：清末周莹接手吴家东院时，面对关中旱情，她放弃囤粮抬价，转而“以工代赈”

——招募灾民修建水利，用粮食作工钱，既救活了百姓，又为吴家打通了渭北的商路。

她不懂骑马射箭，却善用“妇人之仁”

织就商网：给掌柜们分“人身股”

，让伙计们觉得“替东家干活，也是替自己干活”

——原来才能从无定形，就像戈壁的骆驼刺，哪怕只生一片叶，也要朝着太阳的方向，长出自己的锋芒。