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第162章 进入更大的市场（第2页）

第二章·古今通变

少年蹙眉曰：“诸老之言，各有攸当。

然古之商路，如丝绸之路，皆陆行驼队；今之西海，乃惊涛万里，器械不同，制度迥异，恐古法难施于今势。

且闻泰西诸国，船坚炮利，其市易常以兵威胁之，若吾以仁义往，恐如羊入虎群，何以自处？”

王景明颔首曰：“子言甚是。

然变中有常，常中有变。

《周易》云：‘穷则变，变则通，通则久。

’昔张骞通西域，带丝绸而返苜蓿，此非独贸易，乃通文化也。

今之西海，虽器械精利，其民亦慕吾礼仪之邦。

某尝读《岛夷志略》，见汪大渊所记西洋诸国，虽蛮貊之邦，亦重信约。

吾邦当以‘王道’治商，先遣使者宣谕德化，示以怀柔，再以货贿结其心，以技艺服其志。

昔郑和下西洋，不夺其地，不掠其财，惟宣威德，故诸国皆遣使来朝。

此非示弱，乃‘柔能克刚’之道也。”

赵松雪叹曰：“景明公言德化，某则见血火。

某在大食，闻泰西人言，其哥伦布、达伽马之流，航海南极，皆以国王之命，携兵器而往，遇土人不服，则以炮轰击。

其东印度公司，所至之处，或迫签条约，或夺其港口，名为通商，实乃殖民。

今南洋诸岛，多为荷、葡所据，其律例严苛，于吾商舶，或重征关税，或限其交易。

若一味怀柔，恐如宋襄公之仁，丧师辱国。

当效《管子》‘通货积财，富国强兵’之策，一面通商，一面治兵，使吾船有坚甲，炮有远力，彼见吾不可犯，乃肯以礼相待。”

钱穆之击案曰：“松雪公此言，深得‘以战止战’之意。

某考《汉书·食货志》，桑弘羊治盐铁，‘国富而兵强，乃能攘夷狄，服四夷’。

今欲拓市场，必以国力为基。

臣闻福建、广东沿海，已造‘福船’‘广船’，其坚可敌泰西之‘夹板船’，当扩其船厂，募善舟者习水战，仿泰西炮术，铸精铁大炮，置诸船头。

又当于沿海设‘市舶司’，掌关税、稽商旅，凡出洋商船，皆给‘公凭’，编队而行，遇海盗则合击，遇强邦则互援。

如此，商队即船队，货船即兵船，进可贸易，退可自卫。”

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胡雪岩摇首曰：“穆之公知强兵，未知‘商战’。

泰西有贤哲名曰大卫·李嘉图（译称‘李加图’），着《政治经济学及赋税原理》，言‘比较优势’之理，谓各国各擅其长，互通有无，则彼此皆利。

今吾邦丝绸、瓷器，彼邦呢绒、钟表，各有优劣，正可相易。

若一味恃强，恐激其联合抗我，如春秋战国之合纵。

某以为，当设‘商约司’，专司与外邦定约，仿泰西‘领事裁判权’（译称‘领事治讼权’），保吾商民在彼之权；又于吾港口设‘夷馆’，许彼商居住，示以开放，如此则‘利共均，怨共分’，市场可久长也。

且泰西有‘专利法’，保护技艺创新，吾邦亦当立‘器艺专利’之条，鼓励工匠造新船、制新器，如此则器械自能精进，不待外求。”

第三章·利弊之辨

少年再拜曰：“诸老之论，如拨云见日。