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第88章 别埋怨环境上天始终开着那扇窗（第2页）

任何一支球队都不可能赢得每一场比赛的胜利，但是，如何面对每一场比赛的态度，对于一家职业俱乐部的IP形象至关重要！

由于足球比赛是以足球场为中心来进行的，所以，俱乐部的IP打造的核心点要以球场为中心展开。

每个主场都应该将自身的IP形象和经营都尽量融入其间，有条件的俱乐部，甚至可以考虑尝试将球场周边商圈都一同融入，建立起俱乐部专属酒店，文化博物馆，比赛体验中心，旗舰店和主题餐饮和休闲商城等，让每个来到该区域的人，不管是否球迷，都立刻能感受到浓重的专属IP文化气息，形成专属的IP主题商业圈，也培养出更多的赞助商，授权合作商和专属供应商，用所提供的商品和服务化成一条纽带，将不同年龄的球迷牢牢连接到俱乐部IP之上。

而到了比赛日，就是属于球迷的狂欢日，更是彰显俱乐部IP的黄金时刻。

从赛前的赛场周边开始，到比赛中观众的助威引导，中场休息时的编排，到比赛结束后的谢场，都应该用心去进行筹划和安排。

每次少则数千，多则数万人的汇集，是一个巨大的商业消费窗口，可以带来以俱乐部主题IP形象为核心的大量衣食住行和娱乐相关的消费。

参考迪士尼，环球等主题乐园的做法，当游客站在乐园门口的那一刻起，就是沉浸式地享受整个乐园的氛围的开始。

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比赛日的球场也同样应该如此，俱乐部应该尝试让自己的吉祥物和球员形象出现在球迷中，进行更多的互动，可以的话可以甚至设置一些表演、互动游戏和拍摄的场景，而各种衍生品销售，合作方展示都更应该充分组织和利用起来，让球迷们充分地感受到来自俱乐部品牌的亲和力。

而比赛时，充分利用球场的各种软硬件设置，引导观众一起参与到对比赛的欣赏和助威中，俱乐部应该和球迷会保持沟通，不断更新助威的方式，用TIFO，专属助威工具（例如充气塑料击打棒）和方式（鼓，号甚至电音乐器等）和专属助威歌曲，进球后专属庆祝方式来增加赛场气氛，加强所有到场观众的体验感和娱乐感。

而比赛日现场的这些影音效果，被拍摄成影音资料后，在日后可以加以二次利用，进行宣发所用。

当助威歌的数量和质量积累到一定的程度，甚至可以在赛季初或者赛季末在赛场来举行专属演唱（奏）会，来进行誓师或者庆祝。

这方面，哔哩哔哩的BML（BilibiliMacroLink）提供了非常好的经验。

俱乐部主场的比赛越多，从比赛日经济中获得的收益越大，才促使俱乐部更加有积极性致力于提升成绩，获得更多比赛机会，每多一场比赛，对于俱乐部的直接和间接收益都是一分递增。

基于这样正面而积极的影响力，利用发达的互联网，自身IP的影响力就能被无限地扩大，俱乐部在社交、短视频和电商平台上所进行的线上营销、推广和在线销售，可以将自己的品牌形象触及到网络上的每一个人。

而当一支俱乐部的优秀运营，让它不仅在联赛，杯赛，甚至在洲际比赛中持续性地脱颖而出，攻城略地，能将自己的IP影响力放到无穷大，从而给俱乐部带来滚滚的收入，保证球队在一线队，青训，科研，医疗恢复等等必要的支出所需，形成良性循环。

所以，中超俱乐部只要建立起正确的认知和方法论，俱乐部IP的建立和运营只要走上正轨，是一定可以做出一番成就的，就如其它优秀中国IP所做到的那样。

中超过去在这方面的空白，恰恰是上天留的一扇窗，只待自己去伸手推开。

与其临渊羡鱼，不如退而结网！

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