一三中文网

手机浏览器扫描二维码访问

130 第一百三十章 风险与销售（第2页）

王浩则坚持说：“刚开始几个月暂时只能这样发货，如果信誉好，以后可以再谈。”

张海红见王浩做事稳重，知道无法马上让王浩让步，只好点头答应。

王浩送走张海红与老杨，突然决定马上赶去金华，提前乘火车回广西。

决定既下，立即收拾行李，然后跟总台说明了一声，便打的赶去金华。

一路上虽然雪花飘飘，到处白茫茫一片，但公路上没有积雪，出租车还能顺利前行。

晚上十一点，王浩上了由无锡到南宁的火车。

因为买的是无座票，王浩来到九号车箱，预订卧铺，然后就在附近站着，等待车长出来补票。

就在这时，座位上有人用柳州话叫道：“王浩，王浩！”

王浩大吃一惊，心想这火车上还有谁认识我？低头寻找此人，只见两人座位靠走廊一边正坐着厂里销售处长喜飞。

这真的是太凑巧了，王浩绝对没想到在这趟火车会遇到喜处长，他马上高兴地叫道：“喜处长，怎么这样巧，你怎么会乘坐这趟火车？”

喜飞年纪比王浩稍大几岁，与东莞办事处主任小蒋一样从王浩老家一家国营矿山调来。

初来造纸厂时，任一车间主任。

当时，销售科因销售科长李智新贪污挪用公款被判八年徒刑，所以销售科长一职空缺。

本来有希望升迁此职的王浩，又因为过年一场打斗，彻底无缘此职。

大老板看到销售科里群龙纷争，干脆就直接找一个从来不与销售有关的车间领导来担当销售科长，专门在厂里负责日常事务，断绝所有人对销售科长一职的念想。

喜飞就是在这种情况之下，走马上任销售科长。

他一直呆在厂里，怎么会出现在无锡去南宁的火车上？

喜飞听到王浩这么问，就站起来，与王浩走到两节车箱连接处，相对而站，然后说：“我从上海组回来。”

王浩听到上海组，又是一惊：“什么时候有上海组，谁在上海组？”

喜飞说：“你不知道吗？今年六月份，厂里派车间副主任小吴到上海跑销售。

因为厂里有一个湖北供应商，厂里欠他货款，他就从厂里提纸抵账，拉到上海变卖。

大老板认为既然上海有市场，就派小吴来了。

我这次是送发票过来，顺便帮小吴拿汇票回厂。”

王浩说：“原来如此，我一点不知道。

小吴在上海做的怎么样？每月有多少销量？”

喜飞说：“小吴比你差远了，他每月才二十来万销售额。”

王浩说：“也不错了，他新开市场，有这个数也不错了！”

喜飞说：“我觉得小吴太死板，虽然他是正牌大学生，但不适合跑销售。”

王浩说：“有文化的人，慢慢会适应过来的。”

喜飞说：“厂里公认你是销售一流好手，我想听听你跑销售的秘诀。”

王浩说：“喜处长过奖了，我只是厂里普通的一名销售员，能有什么秘诀？”

喜飞说：“连大老板都老是称赞你，你就别谦虚了，就算是我向你讨教吧，你就谈谈销售成功的秘诀吧。”

王浩不好意思过于谦逊，怕喜飞不高兴，想了一想就说：“跑销售各人有各人的成功经验，以我的体验来说，成功的销售员必须做到如下三点：第一，你首先必须想尽办法让客户认可你，这是成功的第一步；第二，你必须想尽办法让客户喜欢你离不开你，这是成功的第二步；第三，你在客户喜欢你和离不开你的情况之下，还必须想尽办法拥有让客户惧怕你的社会能力，这是成功的第三步。”

喜飞思考了一会，然后说：“这第三点对销售员来说有必要吗？做为销售员，只要把产销的出去，货款能拿的回来，这就是成功了。”