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第一节 互惠预期他相信你所以你应该做到（第2页）

僧人百思不得其解地问提灯的盲人：“敢问施主，既然你什么也看不见，为何要挑一盏灯行走呢？”

盲人说：“黑夜里大家都看不见，满世界的人和我一样都是‘盲人’，所以我就点燃了一盏灯。”

僧人若有所悟：“原来你是在为别人照明呀。”

盲人却摇摇头说：“不，也是为我自己。

虽然我是盲人看不见，但我挑着这盏灯笼走路，既让别人看清了路，同时，也让别人看到了我，这样他们就不至于在黑暗中把我撞倒了。”

盲人虽然看不见，但是他举着点亮的灯笼，别人就会看见自己，从而避免被行人撞倒，电灯照亮了别人的同时，更照亮了自己，这不愧是一种互惠双赢的智慧。

经济萧条时期，一个西班牙人索莫扎很不容易才找到了一份工作——在一家珠宝店当售货员。

一天，索莫扎在向顾客展示商品时，一不小心将一颗钻石耳钉掉落到了地上。

当他俯下身准备把耳钉捡起来时，却怎么也找不到了。

他在地上仔细地搜寻了一番，还是没找到。

于是，索莫扎断定，一定是被人趁乱捡了起来，现在生活如此艰难，这枚耳钉也能换来不少钱。

这时候，他环顾四周，旁边除了一个大腹便便的中年顾客外，就只有一位青年男子了。

索莫扎心想：胖顾客肚子那么大，弯腰都很费劲，应该不会是他捡走的，那么，唯一的嫌疑就是那个男青年了。

那个男青年似乎好几天都没吃东西了，满脸菜色的样子。

索莫扎想，估计他想拿那颗钻石耳钉来换些吃的，但自己必须找回这颗耳钉，否则不但珠宝店要受到损失，让老板发现，自己眼下的饭碗就很难保住了，而且要赔偿损失的话，恐怕自己一辈子都赔不起。

于是索莫扎沉住气，走到男青年跟前，他用眼含着泪花的眼神看着男青年，轻声说道：“先生，在这样艰难的时期，大家的生活都很不容易。

我找这份工作花了三个月的时间，而且这才是我上班的第三二天！”

男青年的一怔被细心的索莫扎看在眼里，于是他接着说，“虽然工作虽然来之不易，也很辛苦，但我所做的这一切都为了维持我的家庭，使它不至于垮掉……”

这时，男青年眼眶也红了，他握紧了索莫扎的手，索莫扎感觉到，有东西被放在了他的手心里。

索莫扎并没有当众揭穿男青年，这可以说是一种恩惠；同样的，他也期待男青年回报自己，于是晓之以理的情感共鸣出现了，并最终使男青年主动地交还了耳钉。

不要相信可以享受不对等的恩惠，人们的内心还是倾向于获得同等的恩惠的，很简单，这是互惠预期的缘故。