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第七十六章 我不成功谁成功（第2页）

必须要时刻提高警惕，关注他们的一举一动，随时准备做出应对。

可警惕不代表紧张！

如果神经紧张过度，只会让我们自乱阵脚。

IBM是一个巨人，是一个规模大到可怕的怪物。

这既是他们的优点，可也是他们的致命弱点！

他们的反应太迟钝了！

因为官僚机构的通病，使得他们虽然看到了我们的威胁，但迟迟无法作出有效应对。

等他们没完没了的开会讨论，最终得出结果，然后又交给下面的人去计划、去实施，再呈报上来，经过董事会的审议、决定，现在终于做出开放技术的决定，已经太迟了！

如果当初我们刚刚宣布开放技术，他们就立即做出反应，我想现在失败的，一定是我们。

别说去年，就是今年初，他们宣布开放技术的话，那些观望的计算机生产商们，可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森，看看吧，现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台！

这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算IBM开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？

奥尔森，现在市场已分了！

IBM现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”

他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。

他当然知道，IBM绝没有他说的这样不堪。

超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。

IBM被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。

但他们的人气还在，联邦政府也不会允许DW垄断整个个人计算机市场，今年以来向IBM开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，DEC这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。

没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住IBM凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。

对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！

在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要DEC、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引IBM的仇恨。

说实话，DEC是被他强行绑上战车的。

可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有DEC，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。

而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。

而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。

从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消IBM的巨大压力。

所谓盟友，就是这么回事。

“可是，IBM同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于IBM－PC平台的视窗操作系统。

郭，IBM不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”

奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。

当初DEC面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。

可现在发达的是他而不是IBM，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。

奥尔森在患得患失之下，就好像以前DEC占据了整个小型机市场，面对IBM的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点DEC的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易，可要守住局面，却很难！

“微软？他们要和IBM联合开发视窗操作系统？”