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第八十七章 砸盘（第4页）

他最大的优点，是从小在父母的耳提面命之下，见多识广，看过了各种大场面，对于如何抓住转瞬即逝的机遇，有着旁人无法企及的敏锐洞察力。

就像这次，明明他只是去IBM汇报关于将BASIC重新编译，以运用于IBM最新推出的PC个人机。

但就是这一次普通的工作会议，他就敏锐地发现，IBM还没有谈妥PC机的操作系统！

以他的谈话技巧，他迅速从对方口中得到答案：CPM的拥有人盖里.基德尔博士要价太高，他要求每份CPM支付他279美元的授权使用费，IBM方面对此很不高兴。

这个信息，对于一般的人来说，最多就当作一个笑话听听就算，但比尔却再一次爆发出了他在商业上无与伦比的惊人决断力。

他立即抓住了关键要素：IBM需要一款操作系统；他们现在还没有；本来看好的软件，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。

而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。

只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

他迅速找到IBM个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决IBM－PC尚无合用操作系统的困境！

而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于IBM－PC的操作系统，但他就敢直言允诺！

这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。

再考虑到IBM开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。

如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于IBM－PC。

得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售CPM兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。

随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为MS－DOS，终于赶在第二周提交给了IBM。

8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，IBM的工程师从中共找出300多条漏洞。

但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，IBM还是同意将MS－DOS作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。

他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。

这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。

但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。

而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

这个时候，DEC的CR81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

考虑到IBM已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

于是比尔的提议被顺利通过，IBM方面允诺，每销售出去一台搭载MS－DOS的个人计算机，就支付给他99美元。

这个价格和CPM相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

事实证明，他的捆绑策略对于IBM推广个人机来说并不成功。

但对于他推销自己的MS－DOS，却是成功地让人嫉妒！

在第一批IBM拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，IBM总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

一百三十万啊！

由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。

因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的MS－DOS！

每台99美元，这一下子就是1.3亿美元！

要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！

整整2000倍以上的巨大利差！