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第一节 留面子效应 巧妙地照顾别人的情绪（第3页）

比如：我们打算在朋友那里借200元钱，有两种方式：一种是直接告诉朋友：“能借我200元钱吗？”

朋友可能马上就会回答：“最近我也是手头有点紧呀。”

这样可能就会借不到钱。

另外一种是先告诉朋友：“能借我500元钱吗？有点急用。”

朋友可能会说：“500元我没有，先借你200元行吗？”

这样我们的目的就达到了。

“留面子效应”

也经常会被一些精明的商人所运用，他们把物品标出很高的价格，然后来个“出血大甩卖”

，这时很多消费者都会兴高采烈地去“上当”

。

在商场，我们经常会遇到这样的情形：逛了半天，我们好不容易相中了一件满意的衣服，一问，竟然需要300元。

我们看看做工，摸摸面料，估计它顶多值150元。

于是，我们就先保留自己的底价，对老板说这衣服就值100元，问他100元卖不卖？老板一般都会装作很生气的样子，提起衣服在我们面前抖一抖，说：“你看这款式，这面料，100元我都买不到。”

这时，我们再告诉他，自己最多只能出150元。

两人软磨硬缠了一段时间后，老板便会装作很痛心的样子跟我们成交。

我们自以为占了个小便宜，心里美滋滋的。

其实这件衣服真正也就值80元，精明的商家在这里是暗暗地运用了“留面子效应”

，欲得寸先进尺，让顾客高兴、心甘情愿地“上当”

了。

当然，留面子效应是否会发生作用，关键是在于双方关系的亲密程度以及我们需求的合理程度。

如果双方之间既无责任，又无义务，而且双方素昧平生，却想要别人答应一些有损自身利益的事情，这时候“先大后小”

的策略也是没有用的。

在我们需要得到别人的帮助或想让别人满足自己的要求时，如果能够善加利用“留面子效应”

，不仅可以轻松地达到自己的目的，而且也有利于我们与人沟通、交流时产生事半功倍的效果。

切记“留面子效应”

也是一把双刃剑，我们要因人而异、因情况而异，否则也有可能会出现适得其反的效果。

正所谓“己所不欲，勿施于人”

，千万不要为了一己之私，轻易利用他人的真心，否则，我们将很难拥有良好的人际关系。