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第五十九章总结（第2页）

李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”

“这不是还送了20块的优惠劵么。”

这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”

“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”

沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”

他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。

免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”

的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。

宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。

戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。

找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。

这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……

看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费**强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。

这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……

这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。

在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。

“阿冲，你们东西都收拾好了吗？”

“都收拾好了。”

沈冲指了指角落里的几个箱子，说道：“明天提着箱子就能走。”

“没少拿什么东西吧？”

刘婶走过去，提了提其中一个箱子，说道：“元元，过来帮我检查一下。”

“别，别，东西太多，打开了重新收拾好麻烦的。”

沈冲连忙阻止，说道：“真的都装好了。

天宝，是不是？”

“我作证，都装好了。”

天宝趴在沙发上，高举着右手，说道：“我做的监工，盯着我爸和姐夫装的，一件都没落下。”

“行了，妈，已经十点了。”

李开元站起来，说道：“别检查了，他们两个大男人，就算少带了一两件衣服，也没什么要紧的。

赶紧去洗澡吧，准备睡觉，明天他们还要早起。

天宝，把电视关了，也去睡觉！”

明天《白发魔女传》就要进内地，去黄山拍摄外景戏份，预计要两个月左右，才能回到香港。

洗漱之后，各回各屋，睡觉休息。

在黑暗中，沈冲毫无睡意，他睁着眼睛，盯着天花板，默默出神。

之前在《疯劫》制作完成前，他有过一段患得患失的心情。

而现在，这种心情强烈了百倍都不止，脑海里各种各样的想法，不停的冒出来。

人才，金钱，权力。