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第八十八章 敲定价格

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    梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后,又梳理了一遍谈判的内容,仔细分析了酒庄总经理的心态。在价格方面,她做了三个方案:第一,用80欧元一瓶的价格拿下拉蒙图酒;第二,可以接受90欧元一瓶的价格;第三,最多不能超过100欧元,超过那个价格,她就放弃这桩生意。

    在等待拉蒙图酒庄答复期间,她对波尔多高档红酒市场做了详细调查,心里有了数。在半个多月中,她天天泡酒吧,认识了一些到波尔多采购红酒的酒商,从他们那儿得到了不少有价值的信息。据那些酒商透漏,拉蒙图酒庄那年卖的酒出厂价是120欧元一瓶;拉蒙图酒庄的最大买主一年最多买一千瓶酒;大量采购红酒的酒商都以银行转账形式付款,没有直接用现金购买红酒的先例。

    她已经与三家酒庄签了合同,付了定金,所以即使拿不下拉蒙图酒庄,她也不后悔。

    话说拉蒙图酒庄的老板,他那些天仔细考虑了梁晓秀购酒的方案,制定了谈判的基本原则。梁晓秀如果真能付现金,他就以100欧元的价格卖给她1万瓶拉蒙图酒。那样他不仅不赔本,他还赚了,因为现金收入税务部门很难查清,他可以少报税。

    老板制定了详细的方案,准备和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订长期供货合同,那他就以110欧元一瓶的价格和她签订为期5年的合同。合同签订后,梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒,否则她就得每年赔偿30万欧元,5年下来有150万欧元的赔偿金。这是一笔划算的买卖。

    第二天,梁晓秀准时到达酒庄,销售经理把她领到总经理办公室。

    总经理和梁晓秀寒暄了几句,便直奔主题:“梁小姐,我提出的价格,你考虑得怎么样了?”

    梁晓秀一听就知道经理是生意场上的老江湖,她上次明明说得很清楚,110欧元一瓶的价格她不接受,他怎么还问她考虑得怎么样了呢。

    她反问道:“总经理先生,我提出的价格,你考虑得怎么样了?”

    “我当时就表态了:你提出的价格我不能接受。”

    “我当时也表态了,你提出的价格我也不接受。我们今天坐到这儿,是为了谈新的价格,而不是为了重复过去的话。是不是这样,经理先生?”

    总经理乐了,梁晓秀也乐了。

    总经理说:“那么,我们现在谈价格问题。我提一个方案,请你考虑。如果你以现金形式购买1万瓶拉蒙图,我可以把价格降下来,降到100欧元一瓶。但是我有先决条件:我们必须签订长期供货合同,期限5年,每年价格维持在110欧元一瓶的水平。请你考虑我提出的方案。”

    梁晓秀早就做好了准备,听总经理那么一说,她心里有了底。总经理不愿意放弃她这个大客户。既然这样,她就有了回旋余地。

    她不慌不忙地说,他们谈价格,就是商量价格,双方可以提出各自的条件,最终达成一致。她学着法国人的样子兜起了圈子,顾左右而言其他。什么做生意要守信誉,好的生意要互惠互利,买卖的最高境界是双赢,等等,等等。

    总经理听得云山雾罩,一时竟不明白眼前这个年轻的中国女人说那些话究竟有什么意图。

    他问道:“小姐,你还没有回答我的问题呢。我提出了具体方案,你看这个方案如何?”

    梁晓秀这才说:“总经理先生,根据你的方案,我只能调整我的方案了。”

    “什么方案?”他有点沉不住气了。

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