第八十八章 敲定价格

  “我只好改变主意，减少采购量。”

    “具体说呢？”

    “具体说，我采购一千瓶拉蒙图红酒，价格就按你说的100欧元一瓶。至于合同，我可以和你签5年的合同，每年购进一千瓶拉蒙图，价格为110欧元。你如果同意，我们今天就成交。”

    “小姐，你怎么变了？你说好要购1万瓶，所以我才把价格降下来。你不能不守信誉呀。”

    “先生，我说购买1万瓶，那是有先决条件的，这你应该清楚呀。你满足不了我的条件，我只好减少采购数量，因为按照你的方案，所有的风险都在我这边，我不能冒这个风险。”

    “你有什么风险呢？”

    “我的风险大着呢。据我所知，你们酒庄的酒卖得并不是特别好，换句话说，你们一年卖不了10万瓶酒。我把那么大一笔资金压在拉蒙图上，如果出不了手，你说风险在谁手里？我之所以强调做生意要互惠互利，要双赢，就是想把生意做好，共同承担风险。”

    “可是小姐，如果你只购买一千瓶酒，那价格就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”

    “先生，我刚说过做生意要守信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的价格呢？”

    “120欧元是给老客户的价格；125欧元是给新客户的价格。”

    “你们最大的客户不过一年购买一千瓶酒，我一年购买一万瓶酒，我难道还不是你们最大的客户吗？况且，我以现金支付，那对你们来说是非常有利的。你说是不是这样，先生？”

    “那你的意思是……？”

    “我的意思很明确：两种方案供你选择：第一种方案就是我最初提出的方案，80欧元一瓶，我购买一万瓶，同时和你们签订长期供货合同，价格每年往上浮动10欧元，在第5年达到130欧元一瓶。第二种方案是我每年采购一千瓶酒，价格100欧元，5年不变。”

    “小姐，如果你这样说，那我们的生意就没法谈了。”

    总经理毫不让步，他想逼梁晓秀就范。

    梁晓秀哪肯就范，她假装失望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的上吊死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？好在我这次来波尔多谈成了几单大生意，没有白跑。实话告诉您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”

    “什么牌子的酒？”经理急着问。

    “木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了合同，每年从他们那儿进三万瓶红酒。”

    “什么价格？”经理瞪大了眼睛问。

    “商业秘密，无可奉告。”

    梁晓秀起身做出要走的样子，总经理赶紧说：“小姐，你等等，我们再商量一下价格。你看这样好不好：我做最大让步，你也让一下步。每瓶酒的价格降为90欧元，逐年递增，5年后价格变为140欧元一瓶。你看如何？”

    “好，成交！”

    梁晓秀伸出了手，总经理握住了她的手，一桩大买卖就那样成交了。

    总经理认为，酒庄占了大便宜。梁晓秀是一个大客户，有了这个大客户，拉蒙图酒庄的销售就能上一个新台阶。

    梁晓秀认为，她至少没有亏本。签下拉蒙图，对她来说，意义重大。