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始计第一（第3页）

“法”

，法制，指的是军队的编制、将吏的统制和军需补给等。

七计——判断胜负七准则

接着，孙子又提出七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”

：（1）哪一方的元首贤明，对国民有号召力？

（2）哪一方的将帅有才能，对军队有威信？

（3）哪一方得到天时与地利？

（4）哪一方的法制命令能够贯彻？

（5）哪一方的军力强大？

（6）哪一方的部队训练有素？

（7）哪一方的赏罚分明？

从以上七项比较中就可判断谁胜谁负。

十二诡道

用兵是以诡诈为原则（诡道）。

能攻，要故意装作不能攻；要打装作不想打；要攻近处故意装作要攻远处；要攻远处，又装作要攻近处；或以小利引诱敌人；或使敌人内部混乱，乘乱攻取；敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力强大，就要避开它；或者挑逗敌人，使其发怒；或者示以软弱，使其骄纵；当敌人安逸时，使其疲于奔命；当敌人团结时，设法离间瓦解。

总之，这十二诡道强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵制胜的秘诀，必须随机应变，无法在事前传授。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

兵家使用范例

李煜的悲剧

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

这是《孙子兵法·计篇》的开头语，也是整部《孙子兵法》的开头语，体现出战争的严肃性，显露出孙子的“慎战”

思想。

战争是残酷而惨烈的，搞不好会导致国破家亡。

因此，战争双方都希望一举战胜对手，增强国家实力。

在现实中，战局变化多端，没有人能稳操胜券。

在战争中失败的一方，后果不堪设想，而胜方也有可能遭受巨大损失。

五代时，宋太祖赵匡胤稳定了内部以后，准备出兵统一全国。

打到最后，只剩下南唐和吴越两个国家。

当时，南唐的国主是李煜，历史上称为南唐后主。

李煜平时纵情诗酒，沉溺声色，疏于政务，对战争及国家大事一窍不通；既不谙事，又不识人，轻易中了赵匡胤的反间计，杀害了南唐能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋军压境之时，束手无策，最后只好光着身子自缚请降。

这位精于诗词、音乐和书画的南唐后主，由于不懂得“存亡之道”

，忽视国家的政治和战争，终于酿成了国破家亡的惨剧。

因此，《孙子兵法》开篇即强调：战争关系“死生”

与“存亡”

，应仔细思量和研究。

商战使用范例

为没有敌人而自豪

李嘉诚不仅靠他的诚信赢得他人的合作，同时也靠他的善良、仁慈得到了许多人的帮助和支持。

善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。

商场充满尔虞我诈、弱肉强食。