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始计第一（第4页）

要做到这点，不少人认为是不可能的事。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。

经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，仍抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。

最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”

“顾信用，够朋友。

这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。

李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地购得港灯，还率领华商众豪“围攻”

置地。

李嘉诚并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。

每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”

追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满！”

商场上，人缘和朋友显得尤其重要。

善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。

正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚良好的人缘在险恶的商场同样创造了奇迹。

李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。

他在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

处世使用范例

向对手求助

战争是国君、将帅“不可不察”

的“国之大事”

，因为它关系到“死生之地，存亡之道”

。

由此，再发散性思维到人生，人生中的一切冲突、对抗是个人的大事，它关涉个人的“死生之地，存亡之道”

，也要认真审察。

俗话说：“男儿出门一步，就有七个敌人。”

对现代人而言，敌人真是不胜枚举，如商敌、情敌、棋敌、牌敌、考敌等。

其实，既然同样都是人，为什么要自己为自己设下那么多的敌人？为什么要那么怀恨别人？这种朝朝暮暮与人为敌的人，终有一天，会变成冷酷无情的人。

有的人一旦对立场相左的人产生恨意时（即使是假想敌），就会千方百计地攻击对方，直到彻底打倒对方为止。

还有一些人，抱着“以牙还牙，以眼还眼”

的心理，如果挨了一拳，一定要还以三拳才肯罢休。

如此一来，不但永远无法和解，还会增加彼此之间的憎恨，落得两败俱伤，最后同归于尽。

为了避免产生这种现象，我们应该尽量欣赏对方的成就，体谅对方，而不是播下仇恨的种子。

美国的议会秘书任期也和议员一样，一年一选。

这年，经营印刷业的富兰克林获得了议会秘书的提名。

富兰克林非常想当选，不但这项工作很适合他，还能拿到一份报酬，更重要的是，这项工作能使富兰克林同议员们建立良好的关系，取得印刷选票、法律文本、纸币等印刷业务，以获得更多的客户和利益。

但是，富兰克林的提名遭到一位新任议员的强烈反对，那位议员发表了一个演说，将富兰克林批评得一文不值，他认为富兰克林资历太浅，不是议会秘书的最佳人选。