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第11章 可行性计划（第2页）

二、计划周密：把“可能”

变成“可控”

北宋沈括在《梦溪笔谈》中记过一个“运粮妙算”

：宋军出征，需算“民夫背粮数”

“每日行军耗粮数”

“返程留粮数”

，甚至精确到“牛骡驮粮与人力背粮的效率差”

——看似繁琐的数字，实则是把“战场变量”

转化为“可执行的计划”

。

商道亦如此，周密的计划，是给生意装一副“万向轮”

：既能沿预设轨道前行，又能在坑洼处调整方向。

-晋商“票号计划八步法”

：祁县乔家的“大德通”

票号开设分号，必走八道程序：第一步，派“坐探”

在目标城市住满三个月，记录“每日银钱流通量”

“主要商号的结算习惯”

；第二步，测算“建号成本”

（房租、账房先生薪资、防伪印刷费用）；第三步，制定“客户分层计划”

（先拉拢当地官员存银，再吸引商户汇兑）；第四步，设计“风险预案”

（如遇挤兑，需几日从总号调银，调银路线是否安全）；第五步，明确“盈利周期”

（预计半年内亏损，靠总号贴补，一年后实现收支平衡）；第六步，细化“人员分工”

（大掌柜管客户，二掌柜管账，小伙计管跑腿，各有考核指标）；第七步，准备“应急密信”

（遇战乱等突发情况，如何用暗语通知总号）；第八步，预留“机动资金”

（占总投资的两成，专用于应对未测算到的变量）。

这套流程写进《晋商票号经营章程》，被后世称为“商业计划的古代模板”

。

-现代企业的“古人智慧活用”

：某新能源车企研发新车前，借鉴了“陶朱公五察法”

，做了三个月的“市场沙盘推演”

：模拟“原材料涨价10%”

“补贴政策退坡20%”

“竞品提前上市”

三种极端情况，测算每种情况下的“成本红线”