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第11章 可行性计划（第3页）

“售价浮动区间”

“用户流失率”

，甚至细化到“若某城市充电桩覆盖率低于预期，如何调整区域销售策略”

——看似“过度谨慎”

，却让企业在后来的行业洗牌中，因提前备好“低温电池技术预案”

（应对北方市场充电桩冬季效率低的问题），抢占了20%的北方市场份额。

三、古今镜鉴：“拍脑袋”

与“算清楚”

的生死之别

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《清稗类钞》记载过两个茶商的兴衰：乾隆年间，徽商汪氏与浙商吴氏同时涉足安化黑茶生意。

汪氏凭“安化茶便宜，京城里人没见过，必赚”

的直觉，匆匆囤了千担茶，却没算到“黑茶需踩压成砖，运输中易受潮霉变”

“京城贵族嫌黑茶粗粝，更爱武夷岩茶”

，最终血本无归；吴氏则派伙计在京城开了三个月“茶摊试销”

，记录“买茶者多为漕运脚夫，喜黑茶耐泡、能解乏”

，于是定制“小砖装黑茶”

（方便携带），并与漕帮合作“随粮船带货”

，三年后成了京城“黑茶大王”

——差别只在：一个靠“感觉”

，一个靠“算尽细节”

。

-胡雪岩的“失败警示”

：胡雪岩晚年投资生丝贸易失败，根源在于“可行性研究的疏漏”

：他算准了“垄断江浙生丝可逼洋商提价”

，却没算到“意大利生丝丰收”

“国内蚕病好转导致茧价下跌”

“清政府向洋商借款需用生丝作抵押”

等变量，更没制定“价格战持续半年以上”

的资金储备计划——当洋商联合拒购，他的钱庄因囤丝占用大量资金，引发挤兑崩盘。

临终前他留下“戒欺”

遗训，后人却从他的账本里发现：这场豪赌，竟没有一份完整的《生丝市场风险评估报告》。

-日本“住友商社”

的中国学习：明治时期，住友家族在上海开设棉纱厂前，雇佣中国账房先生做了两年“市场测绘”