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:不仅测算“中国棉花产区的产量波动”
“江南纺织女工的薪资水平”
,还研究“中国士大夫对‘洋货’的抵触心理”
,最终制定“本土化计划”
:厂名用“裕民”
,聘用中国举人做“形象大使”
,甚至在棉纱包装上印《诗经》诗句——这些细节,全来自前期“可行性研究”
中的“文化适配性分析”
,让住友棉纱迅速打开江南市场,印证了《孙子兵法》“知己知彼,百战不殆”
的商道应用。
四、周密计划的“落地密码”
:把“大目标”
拆成“小行动”
老茶楼上的掌柜们常说:“再好的算盘,也要落在算珠上;再好的计划,也要拆成手头的活。”
徽州商人程春宇在《士商类要》中,把“可行性研究”
和“计划制定”
总结为“三步落地法”
:
-第一步:算“死账”
(刚性成本与底线风险):如开布庄,先算“门面租金(年纹银八十两)、伙计薪资(四人年共四十两)、首批进货(千匹布需二百两)”
,得出“年流水需三百二十两以上才能保本”
,再测算“当地布市年消费量是否达千五百匹”
(若达标,可占20%份额,流水四百五十两,盈利安全)。
-第二步:留“活口”
(弹性空间与应急方案):在总预算外留“两成机动银”
,并预设“三大风险场景”
——如“汛期商路阻断,布价上涨10%,则启动‘从邻省调货’预案,成本增加5%,但可保供货”
;“当地突发瘟疫,消费力下降30%,则推出‘买布赠药’活动,用5%的利润换客流”
。
-第三步:分“细步”
(把年度计划拆成季度、月度行动清单):如“首月:搞定门面装修,签下两位固定织户;次月:印‘新庄开业,头十名买布者赠手帕’的传单,在市集散发;三月:记录客户反馈,调整进货品类(发现农家爱粗布,文人爱细绢,下次补货按‘粗七细三’比例)”
——每个小步骤都有“责任人”
“时间节点”
“验收标准”
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