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第11章 可行性计划（第4页）

：不仅测算“中国棉花产区的产量波动”

“江南纺织女工的薪资水平”

，还研究“中国士大夫对‘洋货’的抵触心理”

，最终制定“本土化计划”

：厂名用“裕民”

，聘用中国举人做“形象大使”

，甚至在棉纱包装上印《诗经》诗句——这些细节，全来自前期“可行性研究”

中的“文化适配性分析”

，让住友棉纱迅速打开江南市场，印证了《孙子兵法》“知己知彼，百战不殆”

的商道应用。

四、周密计划的“落地密码”

：把“大目标”

拆成“小行动”

老茶楼上的掌柜们常说：“再好的算盘，也要落在算珠上；再好的计划，也要拆成手头的活。”

徽州商人程春宇在《士商类要》中，把“可行性研究”

和“计划制定”

总结为“三步落地法”

：

-第一步：算“死账”

（刚性成本与底线风险）：如开布庄，先算“门面租金（年纹银八十两）、伙计薪资（四人年共四十两）、首批进货（千匹布需二百两）”

，得出“年流水需三百二十两以上才能保本”

，再测算“当地布市年消费量是否达千五百匹”

（若达标，可占20%份额，流水四百五十两，盈利安全）。

-第二步：留“活口”

（弹性空间与应急方案）：在总预算外留“两成机动银”

，并预设“三大风险场景”

——如“汛期商路阻断，布价上涨10%，则启动‘从邻省调货’预案，成本增加5%，但可保供货”

；“当地突发瘟疫，消费力下降30%，则推出‘买布赠药’活动，用5%的利润换客流”

。

-第三步：分“细步”

（把年度计划拆成季度、月度行动清单）：如“首月：搞定门面装修，签下两位固定织户；次月：印‘新庄开业，头十名买布者赠手帕’的传单，在市集散发；三月：记录客户反馈，调整进货品类（发现农家爱粗布，文人爱细绢，下次补货按‘粗七细三’比例）”

——每个小步骤都有“责任人”

“时间节点”

“验收标准”