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第52章 把握事物的关键（第2页）

。

《孙子兵法》中的"

道天地将法"

五事，首要在明白规律。

从前武王伐纣，在孟津观兵后返回，等到听说纣王杀比干、囚箕子，才在牧野誓师，这是知道关键在人心向背。

如今管理公司，应当效仿这种方法：先考察市场趋势，再辨别资源关键，再判断执行难点。

甲：曾听说"

射人先射马，擒贼先擒王"

，但怎么知道"

马"

和"

王"

在哪里？比如某个行业看似利好，实则暗藏陷阱，怎么辨别？

乙：可以学习荀子"

善于借助外物"

的智慧。

战国时，苏代用"

鹬蚌相争"

的故事劝说赵惠王，知道关键在燕赵联盟；郦食其劝说刘邦先取陈留，知道关键在粮草储备。

我有个朋友管理电商公司，起初困惑于流量，后来醒悟复购率才是关键，于是建立私域流量池，年销售额倍增——这不是知道"

马"

在复购，"

王"

在用户粘性吗？

甲：先生提到用户粘性，让我想起某个平台烧钱获客却倒闭了，正是不知道关键在用户留存。

但面对事情时，常常被表象迷惑，就像魏惠王向孟子问政，竟然以"

百姓没有增多"

为忧虑，这不是把末当作本吗？

乙：惠王的困惑，在于不知道"

不违背农时"

才是关键。

《孟子》回答说："

不违背农时，粮食就吃不完；细密的渔网不进池塘，鱼鳖就吃不完；斧头按季节入山林，木材就用不完。

"

治国如此，处事也是如此。