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第二百一十四章 灵魂拷问（第2页）

“总得有人干活才行，现在都是中年人在撑着，等他们老了，工人都不好招。

不过用的人也少了，现在都是自动化生产线，一个车间，两三个人差不多就够了。”

空闲时间多了，自然得多走访客户，请客户吃饭喝酒，增进感情。

齐州、东海是重点，偶尔兼顾临州、聊州。

至于平州，完全不用管，江涛很厉害。

临州也不差，穆晓慧团队，成员已经达到六人。

聊州，依旧是烂泥扶不上墙，石磊每个月能做一两百万业绩，勉强存活。

穆晓慧和刘新洲又来齐州了，还带了一百多斤的煎饼，每个人能分两三斤，刘小夏直接震惊了。

“慧姐，你这是准备让我们去摆地摊，卖煎饼吗？”

刘小夏笑着开玩笑。

“不带点东西，哪好意思来齐州见你。

这是我们当地最有名的，带给大家尝尝。”

穆晓慧说道。

聊了一会闲话，刘小夏问穆晓慧，“慧姐，你来齐州，是有什么事吗？”

穆晓慧笑着说道：“陪客户去香江买保险，来齐州坐飞机。

顺道给你捎些煎饼来。”

刘小夏竖起大拇指，“慧姐威武，招聘到你，真是捡到宝了。”

刘新洲笑着说道：“来，咱们开启吹捧模式，互相先吹半个小时的。”

刘小夏笑吟吟的问刘新洲，“洲哥，你也是陪客户去香江买保险吗？”

刘新洲摇摇头，“我不是，我是为了李树峰的事情，他现在天天拉着我喝酒，我实在是有些招架不住。

只能来齐州求你了。”

刘小夏叹了口气，“洲哥，说心里话，我实在是不愿意掺和人事方面的事情，里面麻烦事太多。”

“我太知道了，我也是被缠的没办法了。

夏哥，你给想想办法吧！”

考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！”

有人说，生活就是人情世故。

刘小夏想说，工作更是。

和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。

各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。

比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？

有些时候，只能妥协。

包括和客户的关系，也一样。

为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。

销售，本质是利益互换。

信任是前提。

早例会上，赵曦问了个灵魂问题。

理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？

刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。

我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。

理财师的价值，是专业度。