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第二百一十四章 灵魂拷问（第3页）

协助客户了解行业，了解产品。

我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”

王雨晨笑眯眯的说道：“可是，我们是销售行业。

销售是什么？是卖东西。

大部分人都会想，为了把东西卖出去，只能说好听的，不能说难听的。

况且，给我们发工资的，是盛唐。

考核我们业绩的，也是盛唐。

拿着盛唐的钱，和客户站在一起。

客户会相信吗？”

刘小夏想了想，说道：“我给客户讲产品，好的、坏的都讲。

只要是我知道的，我都会尽可能告诉客户。

我们遇到的所有问题，通过增加和客户的黏性，都能解决！

提升黏性最重要的一条，让客户感受到你的真诚和你的价值。”

熊少强笑着说道：“夏哥，我感觉我很真诚了，为什么客户总是不信呢？”

刘小夏无语，“你打陌电，张口央企，闭口央企，这是真诚吗？”

“夏哥，我说一句，”

李帅举手发言，“我之前不提央企的事，实话实说，愿意聊得客户真的不多。

现在提央企的事情，愿意聊得客户多了不少。”

李帅说的是实情，这也是陌电难开展的主要原因之一，和客户一点信任基础都没有。

“帅哥说的对，我承认这一点。

但青哥就实话实说，为什么他的客户增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足够专业，知识面也广，很多客户也是愿意和你聊天的。”

谷婷叹了口气，有些羡慕的说道：“夏哥，我们谈的客户少，经验提升的也慢。”

刘小夏笑了笑，“经验提升，也未必一定要谈很多客户。

和知识面，也是有关系的。

金融行业，想做顾问式服务，一定是需要一些底蕴的。”

“我们白天打电话，晚上回家都很晚了。

家里的事情都有些顾不上，也没有时间学习。”

谷婷说道。

王雨晨笑着接过话茬，“做任何事情，初期都是艰难的。

夏哥刚入行的时候，什么都不懂，也打过陌电。

如果你认为这个行业有前途，请你坚持。

如果你认为没有前途，可以放弃。

道理很简单。

每个人都不容易，每个人都很辛苦。

你们只看到了夏哥的荣耀，却没有看到他的辛苦和付出。

他从刚入行，就坚持不倦的学习，试问，在座的，有几个人能做到？”

王雨晨一番话说的掷地有声，谷婷等人自然也不再多言语。

毕竟，这是实情！