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第152章 查找了解需求（第3页）

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张哲听后，微微点头："

王哲明心见性，探究需求的本原。

然而老夫曾观察天道，发现需求的变化，实在符合阴阳之道，愿以天道论之。

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第三章张哲论天道：观时察变，阴阳相需

张哲仰望天象，缓缓说道："

诸位谈论人心、谈论迹象，都以人事为本，老夫请以天道为本。

《周易》说：一阴一阳称为道，继承道的是善，成就道的是性。

需求的产生，如同阴阳相济，孤阴不能生长，独阳不能存续，所以有需卦，乾下坎上，需的意思是等待，前面有险阻，刚健而不陷入，其意义是不会困穷。

天道有寒暑交替，所以需要裘衣葛布；地道有燥湿差异，所以需要舟船车辆；人道有老少之分，所以需要慈爱孝顺。

《淮南子》说：春风到来就会降下甘雨，生育万物，有羽毛的鸟类孵化幼雏，有皮毛的兽类孕育后代，草木繁荣，鸟兽产卵怀胎，没有人看见是谁做的，但功效已然成就。

需求的形成，也如同春风化雨，看不见形迹，而功效自然显着。

从前燧人氏看见鸟啄木生出火，知道百姓需要熟食，于是教导钻木取火，这不是观察天道的迹象，知晓人道的需求吗？

再看《月令》，孟春之月，命令辅相布施德惠和政令，施行奖赏，施加恩惠，下及万民，以此顺应春生的需求；孟冬之月，命令有关官员说："

天气上升，地气下降，天地之气不通，闭塞而形成冬天。

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以此准备冬藏的需求。

需求的变化，如同天道四时，不可违逆。

如今的世人，有的逆时而求需求，如同夏天贩卖裘衣，冬天售卖扇子，这不是没有需求，而是时机未到。

《老子》说："

灾祸啊，幸福依傍在它里面；幸福啊，灾祸隐藏在它之中。

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需求的隐藏，也如同祸福相依。

比如战乱之时，需要甲胄；太平之日，需要诗书。

甲胄的需求，隐藏在诗书之中；诗书的需求，依傍在甲胄之上。

从前商汤遭遇七年大旱，作《汤诰》，在桑林祈祷，知道百姓需要雨水，更知道百姓需要君主的德行，于是以修养德行回应，后来大雨降下。

这并非仅仅考察天时的需求，也是考察人心的需求。

天道有亢龙有悔（龙飞过高会有悔恨），需求有过满则溢。

如今的商人，看见某种需求旺盛，就蜂拥而至，最终导致过剩，这是不知道需求到极致就会转向反面的道理。

如同《周易·丰卦》说：丰是盛大的意思。

光明而行动，所以盛大。

然而扩大他的房屋，遮蔽他的家，从门缝窥视，寂静无人，三年不见人，凶险，需求过于旺盛，反而成为凶险之象。

从前陶朱公囤积货物的道理，务必保证物品完好，不使资金停滞，用物品相互贸易，腐败的食物不要留存，不敢囤积以求高价，这符合天道盈虚的道理。

所以考察需求的人，应当如同观察星象，知晓其运行轨迹；如同测量气候，辨识其冷暖变化。

《孙子兵法》说：能根据敌人的变化而取胜的，称为神。

考察需求的神妙，在于顺应天道变化、回应时机需求，这不是人力强行作为，而是顺应自然之道。